1、憑借特色產(chǎn)品，打開市場
創(chuàng)業(yè)初期，憑借先知先覺，先人一步發(fā)現(xiàn)市場商機(jī)，捕捉到一個好的產(chǎn)品，經(jīng)過包裝，立馬投放市場，一炮打響，迅速在市場中形成一股消費(fèi)熱潮，像曾經(jīng)紅極一時的土掉渣燒餅等等，但這種前期只注重產(chǎn)品包裝，不注重后期發(fā)展，甚至是不懂得適時進(jìn)行發(fā)展階段的轉(zhuǎn)換，很快便在市場中銷聲匿跡了。
這時候，不甘心市場上的失敗，進(jìn)行重新一輪的產(chǎn)品包裝、功能的挖掘、提升產(chǎn)品的服務(wù)等方面下功夫，但是此番努力僅僅是延續(xù)了一下生命而已，并無法徹底解決問題所在，因?yàn)槭袌鲋械南M(fèi)者已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了厭倦，下再大的功夫，也是徒勞的。
2、借助加盟連鎖，重新閃亮登場
當(dāng)我們意識到事態(tài)不好不可挽回的時候要及時進(jìn)行變革，切記不能對企業(yè)戀戀不舍，一定要有所突破。
精明的加盟企業(yè)在這一發(fā)展階段，深深意識到一點(diǎn)，投資者客戶在選擇加盟連鎖行業(yè)時，對加盟連鎖企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力，可信度卻很在意。提升公司的規(guī)模與實(shí)力，增加客戶的可信度，這一點(diǎn)對于一般加盟連鎖企業(yè)來講是很容易實(shí)現(xiàn)的。
提高了企業(yè)對客戶的可信度，無形當(dāng)中抬高自己的地位。實(shí)際上客戶在產(chǎn)品選擇方面，就會放低要求。在解決這一問題的具體操作過程中，虛虛實(shí)實(shí)，各路英雄好漢，八仙過�！黠@神通，這就要看誰本事更靈通了。
3、在贏利模式下取得更大成就
在完成行業(yè)競爭工作之后，解決了企業(yè)的生存壓力，就可以騰出時間、精力，安心進(jìn)行公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃與布署工作了。加盟連鎖行業(yè)的核心就是鍛造加盟店的贏利模式問題，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是核心，而贏利模式卻是加盟連鎖實(shí)現(xiàn)騰飛的重要助推器，也是突破性發(fā)展的重要法碼。
客戶投資就要回報(bào)，客戶得到的不是整店輸出的概念，不是各種宣傳的物料，更不是上門服務(wù)就可以吸引投資者了�？蛻粢氖菍�(shí)實(shí)在在的投資回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)，我們是否給其規(guī)劃好了。規(guī)劃好了，客戶是否認(rèn)可很關(guān)鍵。
4、明確的公司定位，理清發(fā)展方向
中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)定位與知名品牌存在著很大的差異，這決定著我們的發(fā)展道路，基本上走的是曲線救國路線。另外在運(yùn)營管理、公司管理方面我們還存在著很大的差距，因此現(xiàn)在我們加盟連鎖企業(yè)，特別是中小加盟連鎖企業(yè)談品牌還為時尚早，不要把品牌動不動就掛在嘴邊上，只有我們有實(shí)力與能力可以進(jìn)行客戶選擇，并且客戶可以任我們挑選的時候，如果能有這樣的抱負(fù)時，再談品牌也不遲。要不然會讓品牌把我們緊緊捆住，而無法放手一博。
這個階段我們需要制定明確的公司定位，理清發(fā)展方向，潛心研究加盟連鎖相關(guān)的規(guī)則，為下一步的規(guī)范運(yùn)作奠定良好的基礎(chǔ)。
5、堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，爭做一流企業(yè)
一流的加盟企業(yè)無需招商，二流的加盟企業(yè)在行商，三流的加盟企業(yè)在做奸商，這是目前加盟連鎖行業(yè)的真實(shí)寫照，而一流的加盟企業(yè)是我們終發(fā)展的境界，而達(dá)到這高境界，必須讓加盟店得到實(shí)實(shí)在在的回報(bào)，而這些都需要加盟企業(yè)作好加盟店管理的基本功，修煉好內(nèi)功才是上上策。
基本功的修煉實(shí)際是運(yùn)營與管理的結(jié)合體，二者缺一不可。運(yùn)營體系是保證經(jīng)營發(fā)展方向，決定企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營，而管理是保障經(jīng)營體系有序、穩(wěn)定的發(fā)展。
每個加盟企業(yè)發(fā)展道路是不同的，但卻有相似的經(jīng)歷，在經(jīng)營的過程中需要踏準(zhǔn)節(jié)拍，適時轉(zhuǎn)換思路，我們遇到很多的加盟連鎖企業(yè)都是在每個階段的轉(zhuǎn)換時期，沒有找準(zhǔn)方向，確立新的發(fā)展思路，而無法突破，結(jié)果在精耕細(xì)作中倒下，非常遺憾。 |
