| 在臺灣的加盟創(chuàng)業(yè)市場上，各行各業(yè)、各式各樣的連鎖加盟總部多不勝數(shù)，可以算全球連鎖加盟品牌密度高的地區(qū)！由于僧多粥少，各家連鎖總部無不使出渾身解數(shù)，希望能夠獲得創(chuàng)業(yè)族的青睞。
尤其在不景氣的當下，許多被迫創(chuàng)業(yè)的朋友都希望能夠盡量降低創(chuàng)業(yè)的投資額，總部收取的加盟金，是愈低愈好，不收加盟金棒！為了迎合「買方市場」的需求，許多加盟總部也紛紛推出「免加盟金」的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠項目，積極爭取「準創(chuàng)業(yè)族」的加入。
不景氣沖昏頭一眛要求投資少
通常，一般加盟總部收取加盟金所采用的『名詞』有許多種，加盟金、簽約金、教育訓練費或技術指導費，不管是用那一個名詞，反正意思都一樣，一旦簽訂正式合約，加盟總部收取加盟金之后是不會退還的，而且在合約期間只能收取一次。絕大多數(shù)的加盟總部在與創(chuàng)業(yè)族之間的合約期滿之后，續(xù)約是不再收加盟金的，或者以優(yōu)惠的價格收取。
使用者付費經(jīng)營技術重要
經(jīng)營技術的價值可以有四個層面，1.讓創(chuàng)業(yè)族在創(chuàng)業(yè)的過程中減少摸索、避免走上冤枉路；2.縮短創(chuàng)業(yè)籌備時間、創(chuàng)業(yè)過程更順遂；3.幫助創(chuàng)業(yè)族以更低的投資成本來創(chuàng)業(yè)；4.幫助創(chuàng)業(yè)族在這個行業(yè)中經(jīng)營獲利的能力，比起獨立自行創(chuàng)業(yè)的人士更高，成功機率也更高。
不賺加盟金大賺工程款
很多加盟總部僅僅能夠提供「生產(chǎn)的技術」或「操作的技術」，卻無法提供「店鋪經(jīng)營管理及行銷的技術」。只想要多開一些店，賺取開店的裝潢工程及設備的差價。
再來，在合理的情形下，加盟總部對于加盟金的「用途」為何？加盟金的用途主要有三項，，用來支付加盟招商的廣告文宣行銷費用；第二，用來支付招商展店人員的招商獎金及店面協(xié)尋、商圈評估獎金；第三，用來支付加盟主職前教育訓練的成本。剩下的部分，就是總部的利潤。
合理的收費維系總部正常的運作
或許某些加盟總部不刊登招商的廣告，靠著「口碑」遠播，被動式地由創(chuàng)業(yè)族自己找上門來，因此不用花廣告費�？墒遣皇占用私穑遣皇蔷鸵馕吨f，與您洽談加盟合作的業(yè)務人員是沒有績效獎金的？那么，這位業(yè)務人員會受到多大的激勵？
此外，要進行「合格的經(jīng)營技術移轉(zhuǎn)」，也就是加盟主的職前教育訓練課程，是要耗費很長時間、很多人力的。
整體的教育訓練課程是包括學科與術科，再加上在現(xiàn)場實地操作的訓練，通常需要的時間長達半個月左右，絕非短短地3、5天之內(nèi)可以完成的。
完整的職前訓練耗費總部高昂的成本
尤其是現(xiàn)場實地操作，是讓創(chuàng)業(yè)族真正地在門市的線工作，身歷其境地面對真實的消費者、真實的工作環(huán)境，看別人做簡單，自己做卻不一定做得來。這個階段是重要的關卡，能夠通過，創(chuàng)業(yè)族才能繼續(xù)下一個階段，就是開始承租店面、進行裝潢施工、設備添購與人員招募。
加盟金代表品牌價值
隨著連鎖店愈開愈多，一家連鎖企業(yè)的知名度也愈來愈高，能夠成功地在市場上存續(xù)著，表示受到眾多消費者的肯定。
而在有限的地理區(qū)域范圍內(nèi)，隨著店數(shù)的增加，適合開店的地點將會愈來愈少。這就好像種隨著耗用的增加，日漸稀少的資源將會愈來愈貴一般。
是騙局？是好運？頭腦冷靜分清楚
因此，當市場上許多加盟總部打著「免收加盟金」的旗幟，吆喝吶喊著優(yōu)惠項目時，創(chuàng)業(yè)族可得千萬睜大眼睛，仔細看個清楚。如果創(chuàng)業(yè)族一眛地只想貪圖便宜，只要投資金額愈低愈好，肯為了免收加盟金而放棄獲得完整的職前訓練與完善的開店輔導，那么將來失敗的時候怨不得別人，那是你自己害了自己！
|
